OpenAI, Anthropic y los proveedores de nube compiten para superarse unos a otros con creditos gratuitos de tokens y de computo, con el fin de ganarse a los clientes empresariales. Algunas startups reciben ofertas que valen millones.
Segun un reporte del Wall Street Journal, las principales empresas de IA estan inundando a las startups jovenes con creditos de computo. Hans Ibarra, fundador de la startup de voz con IA Dialogus, dice haber recibido ofertas que en algunos casos suman mas de 3 millones de dolares en creditos de nube y de tokens. Esa cifra equivale, mas o menos, al tamano de una ronda semilla promedio en Estados Unidos, de acuerdo con PitchBook. Cursor, la firma de programacion con IA adquirida por SpaceX, ofrecio un descuento del 75% hasta el 5 de julio.
¿Quienes estan repartiendo creditos?
Los proveedores de nube tambien entraron al juego. Un vocero de Google Cloud dijo que la compania entrega hasta 500.000 dolares en creditos, acceso anticipado a los modelos Gemini y, en ocasiones, acceso a ingenieros de DeepMind. Microsoft y Amazon Web Services ofrecen beneficios similares. La meta es atraer a las startups a su ecosistema temprano y volver sus herramientas tan pegajosas que sea dificil abandonarlas.
¿Por que ahora, en plena presion por salir a bolsa?
Estas ofertas llegan justo cuando OpenAI y Anthropic necesitan mejorar sus margenes de cara a sus esperadas salidas a bolsa. Al mismo tiempo, crece la competencia de modelos abiertos y mas baratos, muchos de ellos provenientes de China.
Los ingresos de Anthropic se dispararon a fines del ano pasado gracias a Claude Code y Cowork. OpenAI, segun se informa, no alcanzo a emparejar hasta que lanzo GPT-5.4 en marzo, y ahora vende activamente su herramienta Codex a las startups.
La puja por Y Combinator
Las empresas de Y Combinator son especialmente codiciadas. En mayo, Sam Altman anuncio 2 millones de dolares en creditos de tokens a cambio de participacion accionaria. Anthropic respondio con 500.000 dolares sin exigir acciones, un salto grande frente a su oferta previa de 30.000 dolares. OpenAI luego igualo con 500.000 dolares sin acciones, mas 1,5 millones opcionales a cambio de participacion.
Con cuatro cohortes al ano de cerca de 200 empresas cada una, las dos firmas podrian repartir en conjunto hasta 800 millones de dolares en creditos. Es una apuesta cara por la lealtad futura de un puñado de startups que, si crecen, se convertiran en clientes que pagan factura por computo durante anos.
